利通科技2GOGO体育app下载022年半年度董事会经营评述

　　公司致力于以先进的技术为客户提供适应复杂工业环境要求的钢丝增强橡胶软管、连接件及橡胶软管总成，是一家集研发、生产、销售与服务为一体的高新技术企业。主要制造产品有液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件，产品广泛应用于工程机械、煤矿机械、化工、石油天然气钻采、食品等行业领域。

　　公司拥有自己的技术研发团队，研发中心获得了CNAS颁发的实验室认可证书，被评为河南省高压橡胶软管工程技术研究中心。公司主导或参与了胶管行业四项国家标准和一项团体标准的起草，拥有17项发明专利和7项实用新型专利，全面掌握了液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶等主要产品的核心技术。公司凭借较强的综合竞争力，已经连续多年被中国橡胶工业协会胶管胶带分会评为“胶管十强企业”。

　　凭借过硬的产品质量和卓越的服务水平，公司主要产品配套国内知名工程机械厂商，如三一集团、徐工集团、山河智能002097）、宇通重工600817）、中铁装备等；知名煤矿机械厂商，如郑煤机601717）、中煤北京煤矿机械等；知名农业机械厂商，如洛阳一拖、河北英虎等。同时公司产品远销欧洲、南北美洲、东南亚、俄罗斯、澳大利亚等多个国家和地区，深受全球客户的好评和信赖。

　　公司销售模式采取直销模式，通过对销售区域和销售渠道的不断优化和完善，目前公司形成了国内外两大销售区域。公司主要通过国内国际专业展会、线上网络推广、知名国内外客户转介绍、大型主机配套厂的招投标等方式获取客户订单。

　　公司收入来源主要为液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件等产品的销售。报告期内，公司石油钻采等高附加值工业软管系列产品逐步被海内外市场认可，带动公司综合毛利率提高，对公司净利润增长做出了突出贡献。

　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。二、经营情况回顾

　　2022年上半年，在面对原辅材料价格持续高位运行、疫情反复、国内工程机械市场持续下滑等诸多困难的情况下，公司坚持科技创新，大力开拓以酸化压裂软管总成（配套开采页岩油气所使用的压裂车等设备）为代表的高附加值产品的海内外市场，使得公司上半年在收入小幅下降的情况下，实现了净利润的高速增长，具体经营情况如下：

　　1.2022年上半年，公司实现营业收入17,090.52万元，较上年同期减少1.94%。

　　2022年上半年，国内工程机械市场持续下滑，导致公司液压软管及总成内销业务出现较大幅度下降。但公司积极抓住外销出口市场复苏的契机，加大新老产品的海外市场开拓，使得外销出口业务保持了强劲的增长，较好的抵消了内销业务下降对公司整体业务收入的不利影响。

　　2.2022年上半年，公司实现净利润3,341.56万元，较上年同期增长55.68%。

　　2022年上半年，在面对原辅材料价格持续高位运行、疫情反复、国内工程机械市场持续下滑等诸多困难的情况下，公司净利润逆势增长的主要原因如下：

　　（1）以酸化压裂软管总成（配套开采石油页岩油气所使用的压裂车等设备）为代表的高附加值工业管系列产品逐步被海内外市场认可，该系列产品带动公司综合毛利率上升，对公司净利润增长做出了突出贡献。

　　3.2022年上半年，公司经营活动产生的现金流量净额为3,684.05万元，较上年同期增长103.85%，主要原因为2022年上半年外销收入大幅增加，外销业务以现金结算为主，导致公司收到的现金大幅增加。

　　4.公司年产4,000万米工业软管自动化制造项目部分生产线已经投入生产运营，部分生产线正在调试安装。截止报告期末，该项目已投产的时点产能约2,500万米。根据公司目前整体产能情况，在该项目已购置设备全部调试投产后，公司短期内将暂停该项目的大规模投资，公司重点工作将进行市场开拓，以提高产能利用率，后续新增产能投入将视公司产能利用情况而定。

　　20世纪60年代我国工业胶管领域崛起了高压胶管（压力在7.0MPa以上），随着液压技术的进步和液压机械的使用范围急剧扩充，工业胶管行业获得了迅猛发展。近些年来，还出现了压力可达30.0MPa以上，一直到100.0MPa的超高压胶管。

　　目前胶管行业已成为我国橡胶工业主要产业之一。我国是胶管生产和消费大国，与发达国家略显饱和的市场不同，国内汽车、机械、化工、钢铁、建筑、农业、石油等工业的蓬勃发展带来了对胶管持续旺盛的需求。

　　经过多年发展，我国胶管产量逐年增加，产品品种齐全，应用范围涉及汽车、机械、化工、钢铁、建筑、农业、石油等领域。同时，汽车用胶管向耐热、耐燃油、耐高压、渗透低等性能发展，开发重点主要集中在燃油胶管、空调胶管和增压器胶管方面；石油工业用胶管除了钻探胶管、振动胶管外，目前已向海上输油胶管、页岩油气超高压酸化压裂胶管发展；煤炭工业用胶管主要有液压支架胶管、煤层探水封孔器伸缩胶管等，各类胶管逐步实现了树脂化、编缠化、多功能以及结构上的突破，满足了国内配套单位的需要，对促进我国国民经济的发展及科技进步都起到了一定作用。

　　我国目前所采用的成型工艺与国外一样，也是硬芯法、软芯法和无芯法三种，用软芯法和无芯法生产胶管的较多。从硫化工艺上看，绝大多数采用尼龙布包覆后进行蒸汽硫化。随着合成橡胶用量的增加，液压软管、高压树脂软管、石油钻采软管、汽车专用软管和大口径、大长度工业软管都相继工业化生产，钢丝增强橡胶软管比重大为增加，与世界胶管工业的先进水平差距大为缩短。

　　橡胶软管主要应用于工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食品等行业，由于流体介质、新材料种类的变化越来越快，消费者对“低弯曲、高压力、长寿命、多功能”橡胶软管的需求越来越多，

　　橡胶软管的产品性能对机械工程、煤炭行业等所用液压装备等有至关重要的影响，橡胶软管生产企业往往要经过极其严格的考核后方能进入下游大型主机厂的供应商体系。而决定产品质量的关键在于配方与生产工艺。在胶管领域，产品生产工艺流程较长，生产企业必须对生产工艺的每一个环节进行严格的控制以保证产品质量。

　　随着新环保法的实施，橡胶行业积极应对，通过引进新技术加强末端治理，实现达标排放。胶管行业淘汰落后产能比过去更为重要和紧迫，“绿色、环保、高效、节能”成为橡胶软管行业的发展方向，生产企业必须通过调整结构、转变发展方式来提高经济效益。走规模化、智能化、环保节能型高效的发展模式将是胶管行业发展的必由之路。

　　国家鼓励胶管行业所属的非轮胎橡胶制品行业进行产品结构调整，增加品种、提高质量和档次。同时，鼓励有实力、有优势的企业进行并购和重组，实现规模化经营，并通过逐步制定和更新行业标准来规范行业经营行为。这些措施将增加新进入企业的投资成本和投资风险，在一定程度上压缩新进入行业的中小型企业的生存空间。

　　胶管行业的研发人员不仅需要具备高分子材料和橡胶制品相关的知识和技能，还必须对工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食品等下业有一定程度的了解，才能开发出适应上下业发展的产品，增强企业的市场竞争力。复合型人才的培养需要企业良好的人才培养机制及长时间的投入，因而复合型人才的缺乏是行业潜在进入者的一大壁垒。

　　胶管行业的技术壁垒主要包括配方与生产工艺能力。胶管制品的生产建立在高分子材料基础之上，高分子材料的配方决定了性能参数和品质，产品配方的优劣是胶管制品企业核心竞争力的重要体现之一。当前胶管制品的环保、应用要求日趋严格，对胶管制品的性能提出了更高的要求。“绿色、环保、高效、节能”新材料、新配方越来越多的应用于胶管制品的生产之中。各企业纷纷加大投入和研发，并通过申请专利保护或制定并执行严格的保密制度等措施来保证企业在技术上的竞争力，提高潜在进入者的成本。

　　橡胶配方、结构设计、制程工艺是胶管制品生产的核心技术，是决定胶管品质的重要因素之一，需要经过长时间的反复试验与仿真验证，这也提高了行业的进入门槛。

　　报告期内，公司所处的行业发展情况和相关法律法规未发生重大变动，但由于上游原辅材料价格持续高位运行，叠加国内工程机械市场低迷、新冠疫情反复、国内市场低价竞争愈发激烈等不利因素，对公司市场开拓，尤其是内销市场开拓造成不利影响。三、企业社会责任

　　（1）公司积极组织各类公益日活动，支援灾区、帮助困难职工等，积极践行一个企业应尽的社会责任和担当。

　　（2）守法经营，诚信纳税，为社会做贡献是公司运行的基本原则。公司严格遵守国家法律、法规、政策的规定，始终依法经营，积极纳税，发展就业岗位，支持地方经济发展，以实现经济效益与社会效益的同步共赢。

　　（3）公司始终坚持“以人为本”的发展理念，积极开展职业健康安全管理体系认证，保证员工身体健康及安全，为员工创造良好的工作环境，每月对各岗位员工有针对性的开展消防、安全等健康及安全培训，有效、安全的促进生产顺利进行。同时公司通过免费用餐、提供公租房、开展职工运动会、员工生日慰问、举办读书分享会等多种形式，丰富员工生活、提高员工幸福获得感，促进员工个人、家庭、企业、社会的和谐，积极构建新时代的和谐文化。

　　（4）公司持续进行环保投入和改造，全方位贯彻绿色、可持续发展理念，公司环保绩效评级为B级。

　　公司高度重视环境保护工作，不断加大对环保设备设施的投入，同时在生产经营中严格遵守国家相关环保法律法规，认真执行建设项目环境影响评价和环境保护“三同时”制度，在企业发展的同时，加大了对环境保护的投入力度，各项污染物排放满足排污许可证和地方政府规定的排污总量控制要求。公司项目建设和应用过程中均采用先进的环保理念和方法，减少原材料、动力及燃料的消耗，减少“三废”的排放。

　　公司生产经营所涉及的主要污染物为职工生活废水以及生产工序中产生的废气（非甲烷总烃、硫化氢、颗粒物）。相关污染物通过公司安装的废气处理装置、除尘装置等环保处理设备处理后进行达标排放，符合《橡胶制品工业污染物排放标准》、《环境空气指标标准》、《工业企业厂界环境噪声排放标准》等规定。公司相关环保设备严格按照公司规定进行日常维护和保养，确保环保设备的正常运行。公司已经按照相关要求并结合公司实际生产经营情况建立了安全环保突发事件的应急预案，相关环保设备运行情况已按政府部门要求纳入实时监测系统。四、公司面临的风险和应对措施

　　2020—2022年上半年末，公司应收账款余额分别为7,921.79万元、7,522.97万元及7,657.73万元，随着公司业务规模的扩大，应收账款余额可能保持在较高水平，并影响公司的速度和经营活动的现金流量，增加公司的资金成本。尽管公司主要客户的资金实力较强，信用较好，资金回收有保障，但若催收不力或客户财务状况出现恶化，可能导致公司应收账款发生坏账或应收账款收回周期延长，对公司盈利能力造成不利影响。

　　应对措施：加大对销售系统的回款考核力度，提高应收账款的回款速度；严审销售合同的签订，严把销售合同回款执行情况，对不按合同执行回款的客户采取不安排订单、不予发货的措施以提高公司回款速度，降低公司应收账款余额。

　　受全球经济增速放缓及后疫情时代的影响，对我国橡胶软管产品出口造成了一定的波动。同时，国内宏观经济增长速度在短期内也将因为经济结构调整、国际经济环境变化、后疫情时代等因素而放缓，工程机械、煤炭、石油化工等行业增速将放缓甚至下降，短期内将对橡胶软管行业的市场需求产生一定的影响。

　　应对措施：对于目前的行业状况，公司加快超柔液压软管、酸化压裂软管总成等新产品的研发和推广，不断丰富公司产品类别，提高公司抗风险能力；面对内销液压软管市场低迷的情况，公司将通过以下措施积极应对：

　　（1）加快新产品的研发和推广，不断丰富公司产品类别，提高公司抗风险能力；

　　（3）抓住外销出口市场景气度上升的契机，加大海外市场的开发，以抵消内销市场低迷对公司造成的不利影响；

　　（4）大力开拓以酸化压裂软管总成（配套页岩油气开采的压裂车等设备）为代表的高附加值工业软管产品的国内外市场，以进一步提高公司的利润水平；

　　（5）致力于提高公司整体系统方案的解决能力，力争实现由单一的产品配套商转型为整体解决方案提供商，实现公司利益链的纵向延伸，增加客户粘性，提高公司销售，化解大行业不景气带来的潜在风险。

　　截止报告期末，公司控股股东、实际控制人为赵洪亮先生及刘雪苹女士，两人系配偶关系。其中，赵洪亮先生持有公司27.05%股份，刘雪苹女士持有公司18.02%股份，赵洪亮先生及刘雪苹女士合计持有公司45.07%股份，股权相对集中。公司实际控制人赵洪亮先生担任公司董事长兼总经理、实际控制人刘雪苹女士担任公司董事，两人在公司经营决策、人事、财务管理上可施予重大影响。如果公

　　司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则可能对公司经营管理造成不利影响。

　　应对措施：公司严格执行内部控制制度，加强民主化管理，尽量化解大股东“一言堂”带来的经营风险。

　　2021年11月15日，公司正式成为北京证券交易所上市公司，公司虽然已严格按照《公司章程》《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》《信息披露管理制度》以及三会议事规则等治理制度来执行，但公司成为上市公司时间较短，可能存在相关人员专业知识不足，短期内可能存在治理不规范、相关内部控制制度执行不到位的风险。

　　应对措施：对于此方面的不足，公司将加强对董监高及相关人员进行相关专业知识的系统培训，并按相关监管制度加强对公司的治理。对重大项目、重大合同、关联交易等特殊业务，公司严格按照内部审核程序和北交所相关制度进行审核，防范并制止相关风险。

　　2022年上半年，受内销市场低迷的影响，公司出口占营业收入比重大幅上升，已达59.28%，公司与国际客户之间主要以美元、欧元进行计价和结算，由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及部分客户的货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。2020—2022年上半年，公司汇兑损益金额分别为79.48万元、171.45万元、-46.73万元，存在一定波动。若未来人民币对美元、欧元等其他外币的汇率在短期内发生较动，将对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　应对措施：公司将随时关注汇率波动趋势，根据实际情况调整产品售价和货款收付时间，与部分国际客户进行人民币结算，以保证本公司在汇率波动期间将损失降到最低。另外，公司根据实际情况及时结汇，以进一步降低汇率波动对公司造成的影响。

　　国家对出口外销业务实行出口退税政策。公司主要产品的出口退税率随国家出口退税政策的变化而变动，在公司目前的销售结构下，如果国家出口退税的相关政策或出口退税率发生变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：关注国家政策变化，优化出口产品结构，严格管控出口业务流程，按照相关法律法规的规定操作出口退税业务，保证资金快速回流，降低资金成本。同时加大研发力度，提高产品盈利能力。

　　2020—2022年上半年末，公司存货周转率分别为2.78、2.46及0.93，存货周转速度存在下降的趋势。公司存货金额总体较大，截至报告期末，存货账面价值为12,403.32万元，占流动资产比例为43.40%。如果产品价格短期内快速下降，可能导致存货可变现净值低于成本价，存货存在跌价损失的风险。

　　应对措施：公司注重存货的风险管控，尽可能加快存货周转速度以减少库存。同时公司加强精益生产管理，提高生产效率，缩短备货周期以达到有效降低库存的目的；另外，公司加大对新客户的市场开发工作，加大公司常规产品的销售力度。

　　在中国经济高速发展和经济全球化的背景下，中国与全球各主要经济体的交流更加密切、国际贸易额不断放大，但中国与其他国家尤其是欧美发达国家之间在政治、经济、文化、外交政策等方面存在差异，国际贸易摩擦在所难免，未来境外销售区域有关国家若与中国发生贸易摩擦，将会给公司经营业绩带来一定的风险。

　　应对措施：公司对国际贸易政策变化保持密切关注与跟踪，与主要境外客户保持紧密沟通，及时采取有效措施降低贸易争端带来的不利影响；同时公司将通过积极的技术创新，不断对产品进行迭代升级和开发新产品，通过向客户提供有竞争力的产品来提升产品溢价，以降低有关不利变动带来的负面影响；另一方面，公司将积极抓住我国扩大内需的机遇，大力开发国内市场客户。

　　2022年上半年，国内外疫情形势依然严峻复杂，疫情因素的不确定，可能对公司上游供应商供货、下游客户接单、产品的交付等产生重大不利影响，从而影响公司的盈利水平。

　　应对措施：公司高度重视并密切关注疫情发展动向，积极响应各级政府对新冠病毒疫情管控的要求，防止疫情传播，有效保障员工的健康与安全。在做好疫情防控工作的同时细化生产经营应对突发疫情的预案，使疫情对公司的负面影响降到最低。

　　公司募集资金投资项目“年产4,000万米工业软管自动化制造项目”将为公司新增年产3,000万米液压胶管及1,000万米工业管的生产能力。若本次募投项目新增产能由于下游市场需求减少、公司未能及时把握市场需求的变化等因素而出现产能利用率不高，可能会导致公司无法实现预期的经济效益，从而对公司募投项目投资回报产生不利影响。

　　应对措施：公司将进一步加快对项目未投产产线的调试工作。同时对新投入生产线的布局和信息化水平进行优化和提升，以提高产线的生产效率，提高公司产品产量和质量，实现公司的规模效益，从而降低成本，为下游客户提供性价比更高、质量更优的产品。同时，公司将大力开拓国内外新的主机配套客户，以不断提高公司产能利用率。

　　2022年上半年，由于国内外复杂的市场环境，导致公司所需钢丝、橡胶、炭黑等原辅材料采购价格依然处于高位运行，可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将大力开拓以酸化压裂系列工业软管、超柔系列液压软管等高毛利率新产品的市场推广，力争以高毛利率产品和整体收入增量来抵消原辅材料上涨对公司经营业绩造成的不利影响；另外，公司将进一步通过精益生产管理，控制生产过程中造成材料浪费、不合格品浪费、返工浪费等，以降低公司生产成本。GOGO体育