GOGO体育app宏达新材2021年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　报告期内公司主营业务主要为硅橡胶及其制品的加工销售。从事硅橡胶的生产和销售的为子公司东莞新东方科技有限公司（以下简称“东莞新东方”）。2021年，公司的专网通信业务由于涉“专网通讯”案而停滞。2021年，中国经济面对国际各国宽松的财政政策和货币政策刺激下，复苏态势明显，但受新冠疫情“反复多轮”影响，面临着供应链循环不畅、大宗商品运输和交易成本快速上涨等不利因素的影响。从行业看，高温硅橡胶业务方面，受国内疫情不时反复、大宗原材料涨价等多因素影响，部分硅橡胶企业为求生存发起简单粗暴的价格战，行业内卷现象严重，成本高、利润低成为硅橡胶行业的普遍现象，甚至出现亏损情况；专网通信业务方面，目前我国专网技术标准以引进国外技术标准为主，绝大多数国内专网厂商没有完全掌握核心技术，仍位于产业链的低端，面对新冠肺炎疫情、复杂多变的宏观经济形势以及行业环境，2021年又发生十数家上市公司专网通信业务陆续爆雷事件，对专网通信行业发展带来的冲击较大，部分企业已停滞专网通讯业务，专网通讯市场未来发展短期来看仍然不太乐观。受“专网通信”爆雷事件影响，公司也遭受严重损失，江苏、上海公安部门等相关国家机关已介入调查“专网通讯”暴雷相关案件，公司也将积极配合有关国家权力部门的调查，争取最大程度挽回所造成的经济损失。

　　展望2022年，上游多家DMC新增产能将陆续投产，DMC供应紧张的局势将得到有效缓解。同时，预期下游需求回落，将给公司的生产经营和毛利率，带来较大不利影响。公司计划继续秉承以销定产的宗旨，增加主要原材料采购，和销售的匹配衔接，尽量规避DMC原材料价格的下跌风险。

　　子公司东莞新东方专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括生胶、混炼胶、液体胶等。其中，生胶：在高温下交联成弹性体，进一步制成各类硅橡胶制品，主要用于制造模压胶、挤出胶、电绝缘胶、阻燃胶等各类混炼胶产品；混炼胶：主要作为管材和软管、带材、电线电缆绝缘材料、外科手术辅助材料、阻燃橡胶件、穿透密封材料、模压部件、压花辊筒、汽车点火电缆和火花塞罩、挤压部件、医疗植入物、层压制品、导电橡胶、泡沫橡胶的主要原料，具有高强度、柔韧性和安全的化学稳定性，也用于纤维涂料等行业添加剂；液体胶：液体胶的硫化反应是基础胶料（通常为乙烯基硅油）与交联剂在催化剂作用下交联成弹性体，是目前国内外大力发展的一类硅橡胶。

　　子公司上海观峰专门从事电子设备所需印制电路板加工业务，主要产品：印制电路板加工，主要加工服务为无线图像传输系统、特种通信系统、网络通讯等电子产品的集成电路板的SMT上件、DIP插件，应用于网关，射频发射、接收器、无线通讯等；子公司上海鸿翥专业从事“专网通信”产品的开发、生产及销售，主要产品：多业务无线通信终端，多网融合通信基站，主要应用于“专网通讯”终端数据采集及传输，支持智能组网、WiFi、4G等多种通信模式，为用户提供了多业务、多网络、高可靠、高安全的一体化通信服务。

　　公司信息通信位于信息通信的中游环节，上游产业为PCBA、电子元器件制造及设计等，下游产业涉及政府与公共安全、军工、公共事业、工商业等终端应用领域。公司专网通信业务产品系根据客户的定制化需求进行集成总装，涉及的主要加工环节为生产工艺设计、集成总装、产品调试以及测试检验等过程，主要原材料（无线数据传输板、数据处理板、网络通讯套件等电子元器件）均系外采。因“专网通信”爆雷，公司生产经营受到很大影响，或应收账款面临无法收回,或供应商无法供货，严重影响了子公司的资金安全与专网无线通信业务的经营与安排，对公司的资产流动性和经营业绩产生不利影响，也不排除未来出现部分应收账款无法收回而损害公司利益的情形。为减少经济损失，专网通信业务于2021年下半年开始处于停滞状态，上海观峰、上海鸿翥分别仅保留了少量PCBA代加工业务和充电柜业务，但后因收益均远远无法覆盖成本，持续大幅度亏损，部分员工相继离职。2022年初，公司不得不于着手对子公司上海观峰和上海鸿翥的生产设备、电子设备及家具等固定资产进行处置并遣散余下人员。与此同时，为维护自身合法权益，公司拟通过诉讼、仲裁途径对相关单位追究其怠于履行合同义务的法律责任。

　　1、有机硅产业链由原材料、单体及中间体、下游深加工产品及终端应用环节构成。上游以金属硅、一氯甲烷为原料合成甲基粗单体，后精馏制备目标产物二甲单体和其他具有工业价值的副产单体。有机硅中间体主要为各类聚硅氧烷，如二甲单体经水解、裂解和精馏等工序制得的水解物、线性体、环体等，是有机硅产业链最关键的中间环节。有机硅单体及中间体经不同反应，并添加各类填料及助剂，方可制成硅橡胶、硅油、硅树脂等下游产品。

　　2、公司目前信息通信产品位于信息通信及安全业务的中游环节，上游产业为PCBA、电子元器件制造及设计等，下游产业涉及政府与公共安全、军工、公共事业、工商业等终端应用领域。

　　1、公司产品主要原材料为有机硅单体（DMC等），主要依靠外部采购，由于其相关行业市场较为集中，采用众多上市公司及央企普遍的“”的销售模式，所以公司对外部有机硅材料市场价格波动较为敏感。同时，公司实行以销定产的生产组织模式，以销售部下达的内部订单以及相应的交货时间为依据组织生产和采购。公司一般也会根据原材料的价格走势、产品的需求情况，提前进行备货。

　　2、公司针对通信设备的加工、组装、检测及销售业务主要实行以销定产的生产组织模式，根据客户订单组织生产部门进行 生产。由于该等通讯设备的销售主要面向特种行业，一般公司在与客户签订销售合同时，客户会对部分原材料提出技术及参数上的要求，公司再根据客户的特定要求比对并选择符合标准的供应商下达采购订单，并签署对应的采购需求合同。一般公司针对通讯设备的采购，先根据合同约定预付全部或部分货款，供应商收到公司预付款后开始备货，备货完成后向公司发货，公司收到货物，经验收合格入库后支付尾款。公司针对已检测合格的产品，根据客户需求，组织发货，客户在收到合同设备后进行检测验收，检测验收完成后，客户会签署到货验收交接单。商品销售以公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方，公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流入公司，销售该商品有关的收入、成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。2021年下半年，公司“专网通信”业务处于停滞状态。

　　部分原料生产商受新冠疫情影响，运输和交易成本增加，同时下半年由于国家政策，对云南等地的硅氧烷（DMC）生产厂家进行限电、限产，下半年光伏行业爆发，用于做硅氧烷（DMC）原材料的金属硅可用于生产光伏行业高利润的多晶硅，导致原材料硅氧烷（DMC）价格暴涨。本年度，有机硅整体营业成本中，原材料占比为96.16%，较2020年度95.00%，上涨1.16%。受原材料硅氧烷(DMC)价格上涨的影响，公司有机硅产成品价格也一直上涨。本年度得益于公司坚持以销定产的经营方针，虽本年度有机硅产品整体销量减少，但由于有机硅产品价格上涨，本年度有机硅营业收入为5.48亿元，较2020年度上涨27.40%，有机硅产品综合毛利率为16.04%，较2020毛利率8.88%，上涨7.16% 。

　　本公司销售化工硅橡胶的业务通常仅包括转让该商品的合同履约义务，在该商品已经发出并收到客户的确认单时，即该商品的控制权已发生转移，本公司在该时点确认收入实现。本公司为该业务的履约义务的主要责任人，因行业特殊性，企业无需承担预期将退还给客户款项等类似义务。商品销售以公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方，公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流入公司，销售该商品有关的收入、成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。具体确认时点为：①出口销售：按出口订单约定时间按期供货，在办理海关报关手续并获取装箱提单后确认销售收入；②国内销售：依据销售合同约定的时间按期供货，由销售部门与客户对账，以经客户确认的提货清单/验收单为依据确认销售收入。

　　（1）技术优势。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶等机硅生胶及硅油的研发、生产和销售。在成长过程中，坚持科技创新理念，成立专业的研发团队，不断建立健全技术研发流程，致力于新产品的研发和新工艺的改进，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，引进人才、加大特种高附加值硅橡胶的开发力度，购置自动化设备、提高生产效率和产能。经过多年的技术积累和自主开发，已取得多项专利技术，降低了生产成本，创造了良好的经济和环保效益。公司将继续坚持倡导科技创新引领行业发展的理念，积极推进各项创新项目，努力提升生产效率，保持公司在市场的竞争优势。

　　（2）产品优势。东莞新东方严格按照行业管理体系标准要求，制定落实各项质量管理指标，强化产品质量管控力度，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证，生产的硅橡胶具有优异的耐热性、耐寒性、介电性、耐臭氧和耐大气老化性能，以及优异的生理惰性，其使用 温度宽广，能在-60℃至+250℃下长期使用，无毒、无味、无腐蚀，且能经受苛刻的消毒条件，因此被广泛用于航空、电缆、电子电器、仪表、汽车、建筑、食品加工、医疗器械、日常生活用品、等行业。公司产品系列丰富，拥有230多个高温硅橡胶品种牌号，可向市场提供高、中、低档全系列产品，除可生产普通性能制品外，还可提供阻燃、绝缘、耐高温、耐低温、耐水蒸汽、高抗撕、高弹性、低压缩、永不变形等多种特殊性能的硅橡胶产品，能够满足不同客户的多样化需求，获得用户的认可和好评。

　　东莞新东方设在硅橡胶需求旺盛的珠三角地区，采用直营模式，产品直接销售到终端工厂提供便捷的产品供应和技术服务，没有中间商和代理商，在行业内具有较高的定价权，产销量在珠三角地区处于领先地位，有较高的品牌知名度。公司依靠市场销售人员和专业技术服务人员密切结合的团队特色，施行严格的项目和产品质量管理制度，建立起了有效的供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，不依赖单一客户，并与客户保持稳定的合作关系，同时加强由一线市场营销人员深度挖掘客户购买需求因素，针对性优化产品设计、提升服务质量及协助新产品设计与开发，保障公司产品贴合市场环境，确保销售规模在行业内继续保持前列。公司在2021年受到疫情和原材料大幅涨价且紧缺等不利影响，仍然保持了业务平稳发展；2022年，公司销售团队将直面复杂的市场激烈竞争环境，紧紧围绕年度目标，分解区域市场目标，并统筹考虑在全国重点城市设立区域营销中心，深耕客户需求，寻找市场突破点，拓宽销售渠道，为公司未来的发展提供有力的支撑。

　　目前，公司引入新的管理团队，充满着年轻朝气、竞争力和创新精神，更加积极进取。团队成员管理经验丰富，对产品技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、经营、销售、财务等方面各有专长，各司其职，协作配合，能够保证公司生产经营业务的协调和全面发展。公司十分重视人力资源建设，始终坚持多渠道引进专业人才，重视员工培训工作，强化管理、技术人员后备人才梯队的建设和培养，通过内部培养和外部引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，形成了一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍，为公司主营业务转型发展保驾护航。

　　2021年，公司主营业务主要分为硅橡胶及其制品的加工销售、通信设备的加工、组装、检测及销售业务等。其中硅橡胶及其制品的加工销售的公司为子公司东莞新东方；通信设备的加工、组装、检测及销售业务为子公司上海鸿翥、上海观峰两家公司实施。

　　但本年度，因子公司上海鸿翥、上海观峰基本处于生产、销售停滞的状态，使公司财务状况、经营成果较差。2021年，公司实现营业收入5.66亿元，较2020年9.21亿元同比减少38.58%；公司实现毛利0.78亿元，较2020年1.41亿元同比减少44.05%；净利润为亏损7.17亿元，较2020年净利润0.50亿元减少7.67亿元；年末资产总额为5.17亿元，较2021年11.46亿元减少54.87%；年末归属于上市公司股东的所有者权益为0.53亿元，较2020年7.70亿元减少93.11% 。五、公司未来发展的展望

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　　公司经历专网通信业务暴雷事件后，逐渐放弃专网通信相关业务，未来将持续聚焦于硅橡胶业务，提高主营业务产品产能，加大新品研发力度，不断扩大产品种类,，更新产品和服务组合以适应客户需求，提高公司盈利能力，提升公司核心竞争力。

　　公司发展战略的转移，有利于公司集合优势资源，集中力量办大事，持续做大做强硅橡胶业务。东莞新东方深耕硅橡胶业务市场近20年，有着丰富的经验和大量的技术积累、且被认定为高新技术企业。报告期内，公司通过运作剥离了专网通信项目，对公司硅橡胶业务进行增资和强化。随着公司战略推进的逐渐深入，继续注重研发团队建设，提高生产经营效率，降低生产成本，提升有机硅下游产品深加工的研发创新能力，在对原有业务进行内部重组优化的同时持续稳健发展现有的硅橡胶业务，公司的各种资源会越来越多的集中和发挥效应，公司的强点会逐渐凸显，竞争力也会逐渐加强。

　　当前，我国已成为有机硅生产和消费大国，但国内企业的产品多为107胶、110生胶、混炼胶等初级深加工产品，高端有机硅产品大量依赖进口，下游制品仍存在牌号少、档次不高等问题。为巩固和提升公司产品竞争力，确保公司在未来市场竞争中占据优势地位，公司将在稳固混炼胶规模的基础上，对现有生产装置进行提升和改造，以进一步提升公司的生产效率和产品质量；同时，积极转换发展重心，继续加大产品研发的硬件和软件投入，着力通过新技术、新工艺和新材料的开发应用，丰富公司的产品体系，逐步向下游深加工领域延伸产业链，发展新型高端产品，拓展新的市场空间，为公司可持续发展提供原动力。

　　2022年3月，东莞新东方与恒星化学签订战略合作协议，建立了双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。公司未来会根据实际情况与业务发展需要，在维护和巩固现有客户需求的基础上，积极加大新客户开发力度，进一步开拓业务，大力提升在硅橡胶领域的市场份额。为深入推进产业链上下游的合作关系，公司将审慎考虑通过股权投资或者深入绑定合作形式加强上下游的协同发展，既保障上游材料的供应稳定，又能实现产品稳定供应，以优秀的产品品质和客户服务能力，专注客户需求，实现合作共赢。

　　公司未来将以市场为导向，以自身研发和生产制造实力为基础，以高精度、高效率、高稳定性能为目标，积极开展相关行业前沿技术的研发布局，塑造高端品牌形象，继续扩大公司在相关行业的优势，保持业务技术领先性。为实现经营目标公司将积极采取以下措施：

　　1、加大推进市场推广和业务开拓力度，建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队，采用灵活的销售策略，提高终端用户的需求拉动力。

　　2、以经济效益为中心，以全面预算管理为工具，强化经营管理执行，挖潜降耗，增加效益，全面提升运行效率和运行质量。

　　3、加强资金管理，提高资金利用率。公司将充分利用既有资金，加快业务资源整合，争取充分发挥公司内部协同效应；根据相关法规和资金管理制度的相关要求，严格管理资金使用，保证资金得到充分有效利用。

　　4、继续深化管理变革，优化组织结构、梳理岗位职责，建立健全企业经营决策管理、生产管理、技术管理、质量管理、人事管理、财务管理等多个方面工作流程，实现部门权责边界清晰。

　　5、加强人员培养，提升员工能力；对重点工作明确到人、监督到位、按期完成，促进部门间沟通协调，提高工作质量和工作效率。

　　近年来，受中美贸易战、贸易保护主义盛行、国内外经济增速放缓等宏观因素影响，我国宏观经济增速面临较大的下行压力。高温橡胶行业是一个充分竞争的行业，行业内领先企业一直不断扩大生产规模，进一步加剧了市场的竞争程度。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的盈利水平。公司具有技术研发、规模效应、生产设备及生产成本、客户和品牌等方面的优势，但若公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。

　　公司产品的销售以市场为导向。由于国内外经济运行下滑明显且疫情持续反弹，硅氧烷等基础原料价格占生产成本的比重较大，其价格的波动不一定能完全传导到最终产品价格中。因此，原材料价格的波动对公司主营产品的销售价格产生影响较大，可能对公司经营生产及业绩产生不利影响。

　　公司从事高温橡胶的研发、生产和销售，在生产过程中会产生废水、废气及固废等副产品，存在一定的安全生产风险和环保风险。公司高度重视安全环保风险，不断加强环境制度管理、规范生产操作规程，提高干部员工环境保护意识、自觉承担节能减排义务，采取一系列环保措施，严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。

　　2021年12月31日，公司应收账款有近1.34亿元，主要系因子公司上海观峰和上海鸿翥下游客户逾期支付货款产生。公司历史上未发生过重大坏账损失，同时本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。为维护自身合法权益，公司拟通过诉讼、仲裁方式要求相关单位承担赔偿全部经济损失的法律责任，但存在诉讼或仲裁结果不确定性及执行难等问题，因此应收账款存在发生坏账的风险，将对公司资产质量以及财务状况将产生不利影响。

　　公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。2020年初以来，新型冠状病毒疫情的全球扩散，宏观经济运行受到不同程度影响。从目前的情形来看，国内疫情出现不同程度的反复，整体虽基本已得到控制，但对公司的正常业务开展仍将产生不利影响。公司高度重视疫情防控工作，在做好疫情防控的基础上，努力保障生产运营。同时，公司与供应商及客户保持及时沟通，最大限度避免因新冠疫情与其他不可控风险造成不必要的损失。